• Регион не найден

Ваш домашний регион — ?

ДаИзменить регион
Ваш браузер устарел
Вы пользуетесь устаревшим браузером, который не поддерживает современные веб-стандарты и представляет угрозу вашей безопасности.
Пожалуйста, установите современный браузер:
Ваш номер телефона:   Подробнее
Для частных клиентов
Саратовская область 8 (800) 550–05-55

Категории торговых точек

КРИТЕРИИ Приоритетность расположения
Определение критерия Приоритетное расположение НЕ приоритетное расположение
География Столица регионального отделения А В
Районные отделения в области А В
Остальные населенные пункты В С

Примечание: торговые точки в населенных пунктах, в которые нет возможности добраться на автомобиле из столицы регионального отделения, имеют категорию D.

Данная категоризация нацелена на выделение наиболее приоритетных точек по объему и потенциалу продаж (категория А). Работа с этими точками должна вестись в первую очередь.

Промежуточная категория В — это небольшие точки и точки, которые находятся в местах высокого воздействия. Точки в местах приоритетного расположения должны регулярно приводиться в порядок для поддержания хорошего имиджа компании, даже если их объем продаж не является высоким.

Категории С — это точки, которые не продают много, и их потенциал очень низкий. Внимание персонала к точкам этих категорий может быть минимально.

Все торговые точки, находящиеся в городах-спутниках (где по штатному расписанию нет позиции постоянно работающего человека), в том числе принадлежат категории D. Если в городе начинает на постоянной основе работать сотрудник или агентство, то необходимо выделить категории А, В, С.

Критерий – приоритетность расположения

Место расположения Приоритетные места расположения Неприоритетные места расположения
Выход из метро около остановки транспорта До 100 метров/до 50 метров От 101 метра/от 51 метра
Подземный переход Центральные улицы города, вблизи крупных ТЦ и станций метро Остальные улицы
Торговые центры (ТЦ) Этаж, на который заходит большинство покупателей — внешний периметр, видно от входа Другие места, остальные этажи (исключение крупные ТЦ в крупных городах, такие торговые точки будут относиться к категории А)
Территория магазина, рынка Видно от входа Другое
Областной город/районный центр Центральная площадь, место около крупного транспортного узла («лобное место») Другое

Как использовать классификацию?

Категория Цель по площади Частота посещений
А Если площадь точки > 15 кв. м, то цель — целая полка, иначе — минимум половина полки не менее 1 раза в 2 недели
В не менее 1 раза в 4 недели
С не менее 1 раза в 6 недель
D не менее 1 раз в 8–12* недель
Почта России не менее 1 раз в месяц
Фирменные стойки  — не менее 1 раз в месяц
Альтернативные каналы продаж не менее 1 раз в месяц

* Зависит от конкретного региона, возможно посещение только штатным сотрудником компании.

© 2016 ПАО «МегаФон» megafon.ru